雪碧×王者荣耀，大雪碧破圈营销的经典案例解析

2026-05-06 21:37:43 114阅读

雪碧与王者荣耀的跨界联名是破圈营销的经典案例，双方瞄准年轻群体共性，推出印有王者英雄形象的定制雪碧包装，线上游戏内植入雪碧专属道具与互动活动，线下落地主题快闪及赛事联动，此次合作实现双向破圈：雪碧借王者渗透游戏圈层，强化年轻活力标签；王者通过雪碧触达线下大众场景，扩大IP影响力，双方融合IP价值，精准触达目标受众，达成品牌声量与销量的双重提升，成为跨界营销的标杆范例。

当“透心凉，心飞扬”的雪碧遇上“5V5公平竞技”的王者荣耀，会碰撞出怎样的火花？2023年，雪碧与王者荣耀的跨界合作，凭借精准的受众洞察、沉浸式的场景联动和多元的互动玩法，成为了快消品牌与游戏IP合作的标杆案例，这场合作不仅让雪碧在年轻群体中刷足了存在感，也为游戏IP的商业化探索提供了新范式。

精准锚定：受众重合度下的“双向奔赴”

雪碧的核心受众是15-30岁的年轻群体，他们追求潮流、热爱社交，对新鲜事物充满好奇；而王者荣耀作为国民级游戏，日活用户超1亿，其中80%以上为Z世代和年轻职场人——两者的受众画像高度重叠，为合作奠定了天然基础。
雪碧看中王者荣耀的流量池和场景渗透力，希望通过游戏IP强化“年轻、活力”的品牌标签；王者荣耀则需要通过快消品牌的线下渠道触达更多潜在用户，同时丰富IP的商业化场景，这种“互补共赢”的需求，让合作从一开始就具备了成功的基因。

沉浸式联动：从产品到场景的深度融合

这场合作并非简单的“贴logo”，而是从产品、游戏、线下三个维度构建了完整的体验闭环：

联名产品：把英雄“装”进雪碧瓶
推出王者荣耀限定款雪碧，瓶身印上李白、王昭君、韩信等热门英雄形象，搭配定制文案如“李白：一技能突进，雪碧一口畅爽”“王昭君：冰冻全场，不如冰爽一下”，这些设计既满足了粉丝的收藏欲，又将游戏元素与雪碧的“冰爽”卖点深度绑定。
游戏内场景：让雪碧“走进”峡谷
在王者荣耀游戏内上线“雪碧主题活动”：玩家完成指定任务（如击杀敌方英雄、参与团战）可获得雪碧优惠券、限定头像框或皮肤碎片；游戏加载界面、地图角落还植入了雪碧的品牌元素，让玩家在游戏过程中自然接触品牌。
线下互动：虚实结合的体验升级
在全国10个城市开设“雪碧×王者荣耀快闪店”，设置英雄cosplay互动、团战模拟游戏、联名周边抽奖等环节，玩家可通过AR技术与虚拟英雄合影，或参与“冰爽挑战”（在规定时间内喝完雪碧赢取游戏皮肤），将线上的游戏热情延伸到线下。

传播裂变：UGC驱动的社交破圈

合作的成功离不开用户的自发传播,雪碧与王者荣耀联合发起#雪碧王者联名#话题挑战，鼓励用户晒出联名瓶、分享游戏内的雪碧活动截图，不少KOL（游戏博主、美食博主）也参与其中，发布“开箱测评”“峡谷畅饮vlog”等内容，进一步扩大影响力。
数据显示，该话题在微博的阅读量突破5亿，抖音相关视频播放量超3亿；联名款雪碧上线1个月内，销量同比增长30%，其中年轻用户购买占比提升25%，这种“用户主动参与+KOL引导”的传播模式，让合作效果远超传统广告。